L'équipe
Guillaume Brelet
Co-Fondateur GAFT
Après avoir débuté dans le monde des starts up en 2010,j’ai intégré l'une des premières start-ups à connaître une hyper croissance, j'ai eu l'occasion de déployer plusieurs stratégies de conquête de nouveaux clients. J’ai tiré plusieurs enseignements de cette expérience; le management trop directif fonctionne à court terme mais pas sur le long terme, il est impératif de faire comprendre le “pourquoi”pour avoir l’adhésion des équipes, d’anticiper les points de blocages à venir et surtout que les équipes terrains soient orienté uniquement sur leur métier qui est la VENTE.
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Depuis 20 ans, j’ai accompagné des équipes Business développeur et SDR terrain ou en centre d’appel, du poste de directeur régional au poste de directeur commercial, que ce soit pour le scale ou le downscale. J’ai pu mettre à profit mon expérience auprès de Groupon, Homeloop, Ankorstore.
La mise en œuvre de stratégies opérationnelles rapide et personnalisée, la valorisation des équipes, la transparence et la prise de décisions audacieuses figurent parmi mes compétences.
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Marie Dubot
Co-Fondateur GAFT
Passionnée par le milieu commercial et surtout par la chasse (Outbound) depuis 15 ans;
J’ai commencé sur le terrain en tant que Business Dev chez Groupon.
Après 5 années en tant que meilleure commerciale Groupon Europe (Outbound et KAM);
J’ai eu l’opportunité de prendre la direction de Force de Vente:
Transmettre ma méthode de vente, créer et développer en partenariat avec la Data des outils efficaces, de la prospection à la concrétisation du deal.
Faire monter en compétence mes équipes, former, onboarder et anticiper la défaillance.
Transcrire et faire adhérer rapidement mes équipes aux objectifs globaux de l'entreprise.
Définir, établir et mettre en place une stratégie Sales au sein de Start UP, Scale UP;
Mon expertise a servi à la création et au développement des équipes commerciales de Groupon, Homeloop et dernièrement Ankorstore.
Ma force réside dans le fait de ne jamais rien lâcher, et d’avoir toujours les yeux rivés sur la réalité du terrain.
Plus que jamais en 2024, la conquête est au cœur des préoccupations de toutes les entreprises, et elles doivent s’entourer des meilleurs pour faire la différence!
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Florian Riguidel
Fondateur RevOps Boost
Passionné par la data, j'ai cherché au travers de multiples projets à faciliter le pilotage de l'activité et le travail du CEO au sales avec la mise en place d'outils et de process.
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Durant 8 ans chez Groupon, j'ai travaillé à améliorer l'expérience client, à optimiser le pilotage des équipes commerciales, à être un couteau suisse sur la partie Ops/Analytique. J'intégre Ankorstore pour structurer la création d'une équipe commerciale.
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Je suis expert de la stratégie commerciale et de la data.